(網(wǎng)經(jīng)社訊)5月16日下午，在抖音電商生態(tài)大會(huì)上，抖音電商副總裁木青發(fā)布的以“雙場(chǎng)共振??飛輪增長(zhǎng)”為主題的演講。木青分享了一組截止到今年 4 月底，關(guān)于抖音電商商家的數(shù)據(jù)：“ 252 萬(wàn)商家在平臺(tái)上有收入，年銷量破千萬(wàn)商家超過(guò)3. 2 萬(wàn)家、2. 3 萬(wàn)作者年GMV突破千萬(wàn)?！蹦厩嘀赋?，全域興趣抖音電商步入了新階段。在過(guò)去的一年，商品卡訂單量同比增長(zhǎng)180%、搜索訂單量同比增長(zhǎng)202%、商城訂單量同比增長(zhǎng)264%。（詳見(jiàn)網(wǎng)經(jīng)社專題：“RIGHT HERE丨對(duì) 就在這”2023抖音電商生態(tài)大會(huì)舉行http://www.qjkhjx.com/zt/dystdh2023/）
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社直播電商臺(tái)（LIVE.100EC.CN）獲悉，去年，抖音電商將“FACT”升級(jí)為“FACT+”全域經(jīng)營(yíng)體系，強(qiáng)化“人找貨”的貨架場(chǎng)及營(yíng)銷協(xié)同。在今年的抖音電商生態(tài)大會(huì)，圍繞貨架場(chǎng)的增量經(jīng)營(yíng)價(jià)值，抖音電商將經(jīng)營(yíng)方法進(jìn)行再度升級(jí)：從“FACT+”升級(jí)到“FACT+S”。“FACT+ S”中的S，指向了 3 個(gè)關(guān)鍵場(chǎng)域，即：搜索Search、商城Shopping??center和店鋪Shop。三者的結(jié)合，將更好地放大全域協(xié)同效應(yīng)。
木青指出，圍繞著“FACT+S”，在平臺(tái)上已經(jīng)有不同類型的商家探索出了各種增長(zhǎng)模式。這其中，既有商家通過(guò)貨架直接實(shí)現(xiàn)“冷啟爆發(fā)”，通過(guò)內(nèi)容測(cè)款和聯(lián)盟達(dá)人合作帶動(dòng)貨架增長(zhǎng)，也有品牌通過(guò)營(yíng)銷事件全域加速的案例。每個(gè)類別商家都有自己的成長(zhǎng)道路，“人人都能做全域”。
木青分享了四種“FACT+ S”經(jīng)營(yíng)方法下的增長(zhǎng)模式：
第 一種，是“貨架增長(zhǎng)”模式。通過(guò)做好商品，報(bào)活動(dòng)，直接在商城起量。??以阿道夫?yàn)槔?，該品牌在平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)了幾家店鋪，其中一家是專門針對(duì)貨架運(yùn)營(yíng)做的，該店商品卡GMV能做到接近50%。
第二種，是“內(nèi)容帶動(dòng)貨架增長(zhǎng)”模式之一，通過(guò)好商品、內(nèi)容測(cè)款以及貨架起量帶動(dòng)銷量整體增長(zhǎng)。
第三種，是內(nèi)容帶動(dòng)貨架增長(zhǎng)模式之二，借助聯(lián)盟達(dá)人矩陣打造內(nèi)容爆款，同時(shí)帶動(dòng)搜索和“猜你喜歡”帶來(lái)的銷量。
第四種，是“整合營(yíng)銷全域增長(zhǎng)”模式，商家通過(guò)營(yíng)銷大事件加速經(jīng)營(yíng)，讓內(nèi)容和貨架全面開花。
